La communication hors media - WordPress.com

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PUBLICITE ET COMMUNICATION M A R K E T I N G M A N AG E M E N T 3 PC 2017 MARIE-LAURE MOURRE Plan de cours

1. Les fondamentaux de la communication A. Le systme de communication et ses composants B. Le bouche--oreille et les rseaux sociaux C. La rception des messages 2. Les bonnes pratiques de la publicit dans les media classiques A. Les acteurs de la publicit B. Le sense making : donner du sens la marque C. Le brief annonceur

D. La copy strat E. La cration F. Les grands media classiques G. Le mediaplanning 3. La communication publicitaire hors media A. La promotion de ventes B. Le marketing direct C. Les RP

D. Lvnementiel 4. La publicit digitale A. Sites corporate et blogs B. Contact direct : emailing et newsletter C. Paid media : display, search, affiliation, retargeting D. Publicit sur les rseaux sociaux 5. Pour conclure A. La mesure de lefficacit publicitaire

B. Le plan de communication intgr La communication publicitaire hors media SEANCE 9 16/10/2015

La communication publicitaire hors media 1. La promotion des ventes 2.

Le marketing direct 3. Les relations publiques 4.

Lvnementiel La promotion des ventes LA PROMOTION DES VENTES > Dfinition Cest un ensemble de techniques destines stimuler la demande court terme en

augmentant la frquence et/ou la quantit des achats en faveur dun produit ou dun service de la part des consommateurs ou des intermdiaires commerciaux (distributeurs). > Objectifs viss par la promotion des ventes -Auprs du consommateur : . Faire essayer (= pntration) . Accrotre les frquences(=r-achat, fidlisation) ou quantits achetes (taux de nourriture) . Rcompenser les clients fidles (fidlisation) -Auprs du distributeur :

. Faciliter le goodwill (surexposition linaire) : ncessaire si produit banalis . Stimuler (mise en avant du Produit : TG) .Optimiser les rotations et faciliter les dstockages 6 LA PROMOTION DES VENTES : > Efficacit des Promotions selon lobjectif :

7 LA PROMOTION DES VENTES : > Les Rductions de prix : . Pour inciter au 1er achat / lever le frein prix : > Rduction immdiate, Coupon de rduction sur 1er achat, ODR sur 1er achat, coupon crois.

. Pour faire racheter le produit : > Coupon de rduction valoir sur prochain achat (on ou in pack), ODR sur nombre de points (jouer sur la frquence) . Pour augmenter les quantits achetes : > Les lots. 8

LA PROMOTION DES VENTES : > EX. : PROMO ORANGE : BON DE REMBOURSEMENT 9 LA PROMOTION DES VENTES : > EX. : RDUCTION IMMEDIATE :

10 LA PROMOTION DES VENTES : > EX. : COUPON A VALOIR SUR PROCHAIN ACHAT LA PROMOTION DES VENTES : > EX. : COUPON DE REDUCTION :

12 LA PROMOTION DES VENTES : EX. : ODR SUR 1ER ACHAT (offre de remboursement) 13

LA PROMOTION DES VENTES : > EX. : COUPON CROIS : 14 LA PROMOTION DES VENTES : > EX. : ODR SUR COLLECTION :

15 LA PROMOTION DES VENTES : > EX. : LES LOTS : 16 LA PROMOTION DES VENTES :

> Les Ventes Primes : . Pour inciter au 1er achat / lever le frein prix : > Prime Directe. . Pour faire racheter le produit : > Prime Diffre

17 LA PROMOTION DES VENTES : > EX. : PRIME DIRECTE : 18

LA PROMOTION DES VENTES : > EX. : PRIME DIFFRE : 19 LA PROMOTION DES VENTES : > Les Jeux et Concours :

. Pour inciter au 1er achat : > Jeux et concours sur une seule priode. . Pour faire racheter le produit : > Concours sur plusieurs priodes 20

LA PROMOTION DES VENTES : > EX. : JEU : 21 LA PROMOTION DES VENTES : > EX. : JEU :

22 LA PROMOTION DES VENTES : > EX. : CONCOURS : 23 LA PROMOTION DES VENTES :

> Les Techniques dessai : . Pour faire connatre et essayer le produit : > chantillon direct, VAD. . Pour faire connatre et essayer un autre produit de la gamme : > chantillon crois

24 LA PROMOTION DES VENTES : > EX. : ENCARTS AVEC SAMPLING : 25

LA PROMOTION DES VENTES : > EX. : Vente avec dmonstration 26 LA PROMOTION DES VENTES : > EX. : CHANTILLON CROIS :

27 LA PROMOTION DES VENTES : > EX. : CHARITY PROMOTION : Reverser % des ventes une cause 28 LES DIFFRENTES TECHNIQUES PROMOTIONNELLES :

> Les Offres de Prix : Rduire le cot dun produit 29 LES DIFFRENTES TECHNIQUES PROMOTIONNELLES : > Les Offres de Prix : Suite 30

LES DIFFRENTES TECHNIQUES PROMOTIONNELLES : > Les Ventes Primes : Offrir un produit/un service en plus de certaine manire 31

LES DIFFRENTES TECHNIQUES PROMOTIONNELLES : > Les Ventes Primes : Suite 32 LES DIFFRENTES TECHNIQUES PROMOTIONNELLES : > Les Jeux et Concours : Offrir un produit/un service en plus de manire alatoire

(jeux/loterie) ou non automatique (concours) 33 LES DIFFRENTES TECHNIQUES PROMOTIONNELLES : > Les Techniques dEssai : offrir un chantillon du produit/service pour le faire essayer

> Les Charity Promotions : 34

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